2018-01-16

某服装连锁零售企业薪酬与股权激励咨询项目

一、项目背景:
某服装连锁零售企业成立于2009年,目前代理经销六大女装品牌,拥有20余家直营零售门店,员工人数70余人。近年来由于管理方式与员工激励的滞后,店长的培养与留任比较困难,导致发展缓慢,因此邀请顾鼎顾问为其提供咨询服务。

二、问题诊断:
1、店长与店员的底薪仅有200元差别,导致无人愿意晋升做店长;
2、缺乏系统的薪酬体系,员工薪酬结构为底薪+提成,职级划分与绩效考核体系缺乏;
3、单纯的提成激励由销售额计算,导致店长不关心店铺的费用与库存控制,导致店面的盈利能力不稳定;
4、店长的职业生涯管理缺乏,店长缺乏明确的职业目标与事业心态;
5、企业的管理气质比较随意,激励、预算、管理均没有制度化,导致企业老总身心疲惫。

三、解决方案:
1、通过顾鼎团队的专业调研,重新梳理组织架构,各个店面进行利润独立核算,明确责任人;
2、建立完整科学的薪酬晋升系统,明确员工职级通道与晋升标准;
3、建立差异化的底薪体系,因岗位和绩效定薪;
4、设计具备激励性的提成与奖金机制,激励团队冲刺更高的业绩;
5、根据顾鼎10D股权激励模型,建立基于利润增长的股权激励制度;
6、由顾鼎顾问团队进行薪酬与股权激励机制的宣讲培训,组织股权激励签约大会,将方案顺利实施。

四、客户评价:
非常感谢顾鼎团队对我们的帮助,我们的创业具备很大的偶然性,因此在公司管理上的经验非常欠缺,正是顾鼎的咨询服务,才给了我们公司科学的管理体系,同时也让我和我的的团队在管理专业上得到了很多进步。