某饲料上市企业系统管理提升项目

一、项目背景：
某饲料公司是首批农业产业化国家重点龙头企业，随着集团业务的不断发展壮大，集团公司对各分支事业部管理水平的提升有了更高的要求，2014年12月，公司与顾鼎顾问就内部管理水平的全面升级达成合作，经过近一年的管理系统导入，管理层综合管理能力显著提升，管理方法论及工具的充分运用，为公司达成更高的业绩、利润目标奠定了更坚实的基础。

二、问题诊断：
1、组织架构比较完善，但是权责利划分不明晰，较多存在有责互相推，有利互相抢的现象。
2、事业部和分公司双重管理，存在内耗，且协调难度大；
3、企业战略宣导不足，员工不清楚公司的发展目标，只是凭借对领导的信任和感情维系，缺乏长期持久的源动力；
4、薪酬的激励性不够，存在大锅饭现象，干好干坏一个样，干多干少一个样，平均主义明显，薪资无标准、不透明；
5、考核错位，关键绩效指标的设定不合理，例如分公司总经理和采购经理的考核；
6、营销部门管理人员断层，员工流动性大，核心问题集中在激励机制不健全，文化欠缺，员工没方向等方面；
7、生产、职能团队的奖金只是跟级别挂钩，跟个体在一段时期内的表现无关；
8、缺少执行的检查和汇报体系，指令的追踪和反馈不足，很多事情没有落实，不了了之，严重影响企业目标的达成；
9、员工学习成长体系、发展通道不健全，有标准没有执行或标准不合理；
10、对员工的业务、技能培训多，但是管理能力、企业文化成长很少涉及，没有形成深入人心的企业文化

三、解决方案：
1、再次确认组织架构图，明确责权，各部门、岗位形成完善的工作说明书及工作分析表；
2、梳理主营业务流程及具体细节流程，输出完善的流程图；
3、基于流程图建立部门内部协调机制。
4、根据职位性质及岗位价值设计差异化底薪体系；
5、建立企业完善的绩效考核体系并与运营管控及职级晋升紧密挂钩；
6、充分利用薪酬杠杆作用，设计具有撬动性的薪资体系，聚焦销售部和技术服务部
7、在企业导入运营管控系统，建立第三方监督机制；
8、导入质询会、5R等执行体系；
9、通过企业内训及管理工具的导入，打造一支富有感恩文化、向心力强、责任心强、具有商业人格、结果思维的职业经理人团队；
10、培养管理层管理水平及系统管理的运营能力

四、客户评价：
通过顾鼎顾问的帮助，我们的整体管理水平有了显著提升，2015-2016年全国饲料行业总产值同比下降3%，而我们的营收逆势同比增长10%，利润增长超过30%。激励机制与执行管控系统实现全面导入，员工动力与执行力大大提升，同时，10家分公司也实现了统一化管理。